2026/03/07 更新

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ハラ　ヨリトシ
原　頼利
HARA YORITOSHI
所属
学部 商学部 専任教授
職名
専任教授
通称等の別名
原 頼利
外部リンク

学位

  • Dr. rer. pol. （ ベルリン自由大学 ）

研究キーワード

  • Marketing Channels

  • B2B Marketing

研究分野

  • 人文・社会 / 商学  / Marketing

所属学協会

委員歴

  • 日本商業学会   理事  

    2023年5月 - 現在   

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    団体区分：学協会

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  • 日本商業学会   理事  

    2017年5月 - 2021年5月   

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    団体区分：学協会

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論文

  • The roles of relational diversity and embeddedness in absorptive capacity enhancement 査読

    Yoritoshi Hara, Yonghoon Choi

    Industrial Marketing Management   125   48 - 59   2025年2月

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    担当区分：筆頭著者,　責任著者   掲載種別：研究論文（学術雑誌）   出版者・発行元：Elsevier BV  

    DOI： 10.1016/j.indmarman.2024.12.012

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  • Legitimacy versus efficiency: implementation of in-person work in Japanese companies during the COVID-19 pandemic 査読

    Yoritoshi Hara, Hitoshi Iwashita

    Journal of Asia Business Studies   18 ( 5 )   1245 - 1258   2024年11月

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    担当区分：筆頭著者,　責任著者   掲載種別：研究論文（学術雑誌）   出版者・発行元：Emerald  

    Purpose

    This study aims to examine how companies persuaded their employees to be present at offices during the COVID-19 pandemic and how remote and non-remote work practices affected employee performance.

    Design/methodology/approach

    Firm strategies are assumed to follow the principles of legitimacy and efficiency. However, these principles are often contradictory and incompatible. This study explored how companies legitimized non-remote work during the pandemic in Japan, and how in-person work practices affected individual employee productivity. The authors conducted a survey in the country, and the collected data was quantitatively analyzed.

    Findings

    On the basis of our empirical study on institutional work providing rationales for maintaining existing business practices, the authors found that Japanese companies often used institutional logics that included the inevitability of employees’ obedience to company policy, the lack of employees’ digital resources at home and the necessity of face-to-face customer dealing to legitimize their non-adoption of telework, even amid the emergency. The findings also indicate that the adoption of in-person work was negatively related to individual employee performance.

    Originality/value

    The current study aims to make a theoretical contribution to the literature on institutional maintenance and institutional work, which, till now, has only focused on institutional change rather than institutional maintenance. Second, few studies have empirically investigated the contradiction between legitimacy and efficiency, although the literature on organizational legitimacy assumes that individuals and organizations are not always rational.

    DOI： 10.1108/jabs-03-2022-0095

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    その他リンク： https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JABS-03-2022-0095/full/html

  • Vertical and horizontal governance in multiple-channel systems 査読

    Yoritoshi Hara, Yonghoon Choi

    Journal of Business Research   156 ( 113529 )   2023年2月

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    担当区分：筆頭著者,　責任著者   掲載種別：研究論文（学術雑誌）   出版者・発行元：Elsevier BV  

    DOI： 10.1016/j.jbusres.2022.113529

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  • Changes in industrial network logics: the case of the Japanese retail industry 査読

    Yoritoshi Hara

    Journal of Business & Industrial Marketing   37 ( 1 )   1 - 13   2022年

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    担当区分：筆頭著者,　責任著者   掲載種別：研究論文（学術雑誌）   出版者・発行元：Emerald  

    <sec>
    <title content-type="abstract-subheading">Purpose</title>
    This study aims to examine changes in “network logics” that refer to cognitive views socially accepted by actors about the network. These logics provide organizations with templates on how to act in business networks. This study investigates the causes and processes of network logic changes and the phases in the changes.


    </sec>
    <sec>
    <title content-type="abstract-subheading">Design/methodology/approach</title>
    This study relies on content analysis using text data from newspaper articles on global retailers entering the Japanese retail industry. Three different logics were found to describe the actions of the retailers. Two of the logics are related to institutional and strategic logics including network logics, while the third is associated with institutional works that mean actions to create, maintain and disrupt institutions.


    </sec>
    <sec>
    <title content-type="abstract-subheading">Findings</title>
    With regard to transitions in network logics in the Japanese retail industry, the analysis identified four phases: politicization, reflection, establishment and evaluation. Changes in regulative and normative logics were resulted from institutional works of the global retailers into the Japanese market. The findings also include empirical description about how network changes progress through interactions among business actors. Additionally, compared to the regulative and normative logics, it would be difficult to influence the cultural-cognitive logics.


    </sec>
    <sec>
    <title content-type="abstract-subheading">Originality/value</title>
    Business networks often transform with changes in network logics. This study contributes to the literature on industrial network changes by exploring the interactions between macro-level structural states and micro-level events in network logic transitions.


    </sec>

    DOI： 10.1108/jbim-05-2019-0213

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    その他リンク： https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JBIM-05-2019-0213/full/html

  • Integrated marketing channel relationships: Integration dimensions and channel performance 査読

    Journal of Business and Industrial Marketing   34 ( 6 )   1360 - 1373   2019年7月

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    担当区分：筆頭著者,　責任著者   記述言語：英語   掲載種別：研究論文（学術雑誌）   出版者・発行元：Emerald  

    DOI： 10.1108/jbim-01-2018-0050

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    その他リンク： https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/JBIM-01-2018-0050/full/html

  • 「マーケティング成果へのチャネル統合度と企業特殊的要因との結合効果：ポジショニングと資源」 査読

    崔 容熏, 原 頼利

    『流通研究』   22 ( 1 )   17 - 33   2019年

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    記述言語：日本語   掲載種別：研究論文（学術雑誌）  

    DOI： 10.5844/jsmd.22.17

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  • The performance effect of inter-firm adaptation in channel relationships: The roles of relationship-specific resources and tailored activities 査読

    Yonghoon Choi, Yoritoshi Hara

    Industrial Marketing Management   70   46 - 57   2018年

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    担当区分：責任著者   記述言語：英語   掲載種別：研究論文（学術雑誌）   出版者・発行元：Elsevier  

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  • Trust building process for new market entrants: a case study of a Japanese cosmetics company's business expansion in China 査読

    Hajime Kobayashi, Yoritoshi Hara, Tetsuya Usui

    Journal of Business & Industrial Marketing   32 ( 6 )   801 - 812   2017年

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    記述言語：英語   掲載種別：研究論文（学術雑誌）  

    DOI： 10.1108/JBIM-06-2015-0108

    Web of Science

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  • Beyond taxation: Discourse around energy policy in Japan 査読

    Energy Policy   98   412 - 419   2016年11月

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    記述言語：英語   掲載種別：研究論文（学術雑誌）  

    DOI： 10.1016/j.enpol.2016.08.012

    Web of Science

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  • The hidden abode of network orchestration: The case of de-legitimated diesel cars in Japan 査読

    49   15 - 21   2015年8月

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    担当区分：筆頭著者,　責任著者   記述言語：英語   掲載種別：研究論文（学術雑誌）  

    DOI： 10.1016/j.indmarman.2015.06.001

    Web of Science

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書籍等出版物

  • はじめての流通〔新版〕

    崔容熏, 原頼利, 東伸一（ 担当： 共著）

    2022年10月 

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  • 流通と商業データブック―理論と現象から考える

    東伸一 他編（ 担当： 分担執筆）

    2022年9月 

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  • はじめての流通

    崔容熏, 原頼利, 東伸一（ 担当： 共著）

    有斐閣  2014年10月 

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    記述言語：日本語   著書種別：学術書

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  • 流通チャネル論 ―新制度派アプローチによる新展開

    渡辺達朗, 久保知一, 原頼利 編（ 担当： 共編者(共編著者)）

    有斐閣  2011年11月 

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    記述言語：日本語   著書種別：学術書

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  • 現代日本のものづくり戦略 ―革新的企業のイノベーション

    土屋勉男, 原頼利, 竹村正明（ 担当： 共著）

    白桃書房  2011年11月 

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    記述言語：日本語   著書種別：学術書

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  • 経営品質科学の研究：企業活動のクオリティを科学する

    （ 担当： 共著）

    中央経済社  2011年9月 

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    記述言語：日本語   著書種別：学術書

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  • マーケティング研究の展開

    堀越比呂志, 橋本勲, 三浦信, 光澤滋朗, 堀田一善, 崔容熏, 薄井和夫, 戸田裕美子, 松尾洋治, 嶋正, 上沼克徳, 樫原正勝, 越川靖子, 塚田朋子, 原頼利（ 担当： 共著）

    同文舘出版  2010年8月  （ ISBN:9784495643515 ）

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    記述言語：日本語   著書種別：学術書

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  • 流通論をつかむ

    渡辺達朗, 原頼利, 遠藤明子, 田村晃一（ 担当： 共著）

    有斐閣  2008年12月  （ ISBN:9784641177109 ）

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    記述言語：日本語   著書種別：学術書

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  • 流通論の基礎

    住谷宏, 菊池宏之, 伊藤一, 久保知一, 原頼利（ 担当： 共著）

    中央経済社  2008年3月  （ ISBN:9784502397202 ）

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    記述言語：日本語   著書種別：学術書

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  • 戦略的SCMケイパビリティ

    （ 担当： 共著）

    同文舘出版  2007年3月  （ ISBN:9784495376512 ）

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    記述言語：日本語   著書種別：学術書

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講演・口頭発表等

  • Does psychological ownership enhance project performance?

    Hara, Y., Endo, T.

    ANZMAC 2024  2024年12月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Impact of International Function Transfer on Cross-Functional Integration in New Product Development: A Comparative Study of New Product Development Processes in Multinational Japanese Manufacturing

    Masayasu Nagashima, Junjiro Shintaku, Takahiro Tomino, Tetsuo Yoshimoto, Yoritoshi Hara

    31st EurOMA Conference  2024年7月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • The hidden role of property rights in cultural production projects

    Yoritoshi Hara, Takahiro Endo

    EMAC Regional Conference 2023  2023年9月 

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    会議種別：口頭発表（一般）  

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  • A triad perspective of cross-functional integration (CFI) across new product development (NPD): case study of a multinational Japanese manufacturing company in China

    Masayasu Nagashima, Junjiro Shintaku, Takahiro Tomino, Tetsuo Yoshimoto, Yoritoshi Hara

    30th EurOMA Conference  2023年7月 

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    会議種別：口頭発表（一般）  

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  • How do relationship structures affect knowledge adaptation for value enhancement?

    Yoritoshi Hara, Yonghoon Choi

    38th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2022年9月 

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  • Shared ownership and coordination problems in temporary organizations: Filmmaking joint ventures in Japan

    Yoritoshi Hara, Takahiro Endo

    38th European Group for Organizational Studies Colloquium  2022年7月 

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    会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Diversity or Embeddedness: What Activates Absorptive Capacities?

    Yoritoshi Hara, Yonghoon Choi

    ANZMAC 2021  2021年12月 

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    会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Performance Impacts of Inappropriate Channel Selection: The Trade-offs between Cost Reductions and Differentiated Channel Services

    Yonghoon Choi, Yoritoshi Hara

    37th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2021年8月 

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    会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Economic rationality or sociological legitimacy? The conditions under which multiple channel strategies are effective

    35th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2019年8月 

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  • How New Retailing Formats Are Institutionalized: Isomorphism and Strategic Practices 国際会議

    Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi

    8th International Conference on Economics and Management of Networks  2018年11月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • How to combine and coordinate resources across firms under uncertainty 国際会議

    Yonghoon Choi and Yoritoshi Hara

    34th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2018年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Re-examining Integration in B2B Relationships under Environmental Uncertainty: Coordination, Information Sharing, and Authority 国際会議

    47th Annual Conference of the European Marketing Academy  2018年6月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Global Retailers' Legitimacy in Local Markets 国際会議

    Yoritoshi Hara

    43rd European International Business Academy Annual Conference  2017年12月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Milan, Italy  

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  • Industrial Legitimacy and Isomorphism: The case of the Japanese convenience-store industry 国際会議

    Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi

    33rd Industrial Marketing and Purchasing Conference  2017年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • The paradox of servitization: How to design PSSs 国際会議

    Hajime Kobayashi, Yoritoshi Hara, and Masataka Hashimoto

    2017 CBIM (Center for Business & Industrial Marketing) Academic Workshop  2017年6月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Discourse around strategizing processes in industrial networks 国際会議

    Yoritoshi Hara

    IMP Asia in Africa  2016年12月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：University of Cape Town, South Africa  

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  • Adaptation and Performance in Channel Relationships: The roles of Relationship-Specific Resources and Tailored Activities 国際会議

    Yonghoon Choi and Yoritoshi Hara

    32nd Industrial Marketing and Purchasing Conference  2016年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Environmental and Behavioral Uncertainty in Supply Chains 国際会議

    Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi

    2016 CBIM (Center for Business & Industrial Marketing) Academic Workshop  2016年6月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

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  • Enablers and Inhibitors of Service Commercialization by Manufactures 国際会議

    Hajime Kobayashi and Yoritoshi Hara

    11th European Conference on Management Leadership and Governance  2015年11月 

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    記述言語：英語   会議種別：ポスター発表  

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  • The Issue of Organizational and Relational Inertia against Servitization of Manufacturing 国際会議

    Yoritoshi Hara, Masaaki Takemura, Yi-jen Wang, and Kenichi Hosoi

    7th Bi-Annual International Conference on Business Market Management  2015年7月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Queen Mary University of London, London, UK  

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  • Knowledge sharing modes in international business contexts 国際会議

    Hajime Kobayashi, Yoritoshi Hara, and Tetsuya Usui

    6th Meeting of the IMP Group in Asia  2014年12月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Bali, Indonesia  

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  • Two Organizational Learning Modes: A Case Study of a Japanese Supermarket Chain 国際会議

    Hajime Kobayashi and Yoritoshi Hara

    International Conference on Intellectual Capital and Knowledge Management and Organisational Learning  2014年11月 

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    記述言語：英語   会議種別：ポスター発表  

    開催地：University of Sydney, Sydney, Australia  

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  • A Discursive perspective on Legitimation and Delegitimation Strategies between Business and Government 国際会議

    Yoritoshi Hara, Hajime Kobayashi, and Takahiro Endo

    30th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2014年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：KEDGE Business School, Bordeaux, France  

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  • The Relationship of Income Change to Buying Criteria in the Middle of Pyramid: International Comparison between Japan and China 国際会議

    Hajime Baba and Yoritoshi Hara

    23th Annual Consortium for International Marketing Research  2014年6月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：University of Victoria, Victoria, Canada  

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  • Abrupt Salesperson Driven Network Formation: The Case Study of Kagome's Regional Marketing 国際会議

    Kenichi Hosoi, Kenneth Ichiro Tsuye, Miho Miyauchi and Yoritoshi Hara

    7th Annual Conference of Global Science Sales Institution  2014年6月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：London, UK  

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  • Making and Consuming Characters 国際会議

    Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, Hajime Kobayashi, and Massaki Takemura

    2nd M-Sphere Conference  2013年10月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Dubrovnik, Croatia  

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  • Pros and Cons of Relationships: The Case of Account Executive Systems in the Japanese Advertising Industry 国際会議

    Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura

    29th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2013年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Georgia State University, Atlanta, US  

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  • Ambidextrous Organizational Learning and Enacted Strategy Stuff: Combining the Strategy-as-Practice View and Dynamic Capability View 国際会議

    Hajime Kobayashi, Masae Takimoto, Masaaki Takemura, and Yoritoshi Hara

    29th European Group for Organizational Studies Colloquium  2013年7月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：HEC Montréal, Montréal, Canada  

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  • The Challenge of 30 Micrometers: Redefining Dominant Technologies through Casual Interaction in Friendly Relationships 国際会議

    Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura

    5th Meeting of the IMP Group in Asia  2012年12月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Goa, India  

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  • Relationships as source of innovations in the advertising industry: A comparative study of Polish and Japanese approaches 国際会議

    Grzegorz Leszczyński, Marek Zielinski, Kenichi Hosoi and Yoritoshi Hara

    28th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2012年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Università Cattolica del Sacro Cuore, Rome, Italy  

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  • An Interaction Manager: Maintaining Positive Interactions in an M&A Process 国際会議

    Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura

    28th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2012年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Università Cattolica del Sacro Cuore, Rome, Italy  

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  • The role of artefacts in (de)legitimation processes 国際会議

    Yoritoshi Hara and Takahiro Endo

    28th European Group for Organizational Studies Colloquium  2012年7月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Aalto University & Hanken School of Economics, Helsinki, Finland  

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  • Network Bias: A Pitfall Inherent in the Relationship Selling 国際会議

    Kenichi Hosoi, Yoshiyuki Nakagawa, Yoritoshi Hara, and Miho Miyauchi

    6th Annual Conference of Global Science Sales Institution  2012年6月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Turku University of Applied Sciences, Turku, Finland  

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  • An Analysis of SME's Position in Japanese Business Markets and the Implications for CEE 国際会議

    Hajime Kobayashi, Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, Masaaki Takemura

    19th Annual Conference on Marketing Business Strategies for Central & Eastern Europe  2011年12月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Vienna, Austria  

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  • Chnaging Positions in Business Relationships: A Statistical Result of Japanese Innovative SMEs 国際会議

    Masaaki Takemura, Yoritoshi Hara, Kenichi Hosoi, and Masae Takimoto

    27th Industrial Markeitng and Purchasing Conference  2011年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：University of Strathclyde, Glasgow, UK  

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  • How Sales Person Bridged Over the Structural Hole 国際会議

    Kenichi Hosoi, Yoshiyuki Nakagawa, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura

    5th Annual Conference of Global Science Sales Institution  2011年6月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：SDA Bocconi, Milan, Italy  

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  • Ambidextrous Business Networks: The Case of Innovative SMEs in Japan 国際会議

    Yoritoshi Hara, Yoshiyuki Nakagawa, Kenichi Hosoi, and Masaaki Takemura

    5th International Conference on Business Market Management  2011年5月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Tampere University of Technology, Tampere, Finland  

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  • Still Looking East? 国際会議

    Kenichi Hosoi, Hajime Kobayashi, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura

    18th Annual Conference on Marketing Business Strategies for Central & Eastern Europe  2010年12月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Vienna, Austria  

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  • Unintended Interaction: How Subjective Interpretation Generates New Business 国際会議

    Yoritoshi Hara, Kenichi Hosoi, Ye-jen Wang, and Masaaki Takemura

    26th Industrial Markeitng and Purchasing Conference  2010年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Corvinus University of Budapest, Budapest, Hungary  

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  • Japanese Sales: Not just about sales but also about conducting business 国際会議

    Kenichi Hosoi, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura

    4th Annual Conference of Global Science Sales Institution  2010年6月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Poznań, Poland  

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  • A Case Study on the Next Strategy of Japanese Company in CEE 国際会議

    Yoritoshi Hara, Kenichi Hosoi, and Masaaki Takemura

    17th Annural Conference of Markeitng and Business Strategies for Central and Eastern Europe  2009年12月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Vienna, Austria  

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  • Ambiguous problem-solving in the product development process: Japanese practices 国際会議

    Masaaki Takemura, Yi-jen Wang, Kenichi Hosoi, and Yoritoshi Hara

    24th Industrial Marketing and Purchasing Conference  2008年9月 

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    記述言語：英語   会議種別：口頭発表（一般）  

    開催地：Uppsala University, Uppsala, Sweden  

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受賞

  • 優秀論文賞

    2020年   日本商業学会  

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  • 中小企業研究奨励賞

    2012年2月   一般社団法人 商工総合研究所  

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    受賞区分：出版社・新聞社・財団等の賞 

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共同研究・競争的資金等の研究課題

  • 映画制作とネットワーク形成：その共創的組織構造の理解

    2025年7月

    明治大学国際共同研究プロジェクト支援事業 (I型)

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    担当区分：研究代表者 

    配分額：2500000円 （ 直接経費：2500000円 ）

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  • 映画制作における心理的所有感とそのパフォーマンス効果に関する研究

    2024年7月 - 2025年3月

    明治大学国際共同研究プロジェクト支援事業 (II型)

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    担当区分：研究代表者 

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  • プロジェクトベース組織におけるコーディネーションと所有権の役割に関する研究

    2024年4月

    科学研究費助成事業 基盤研究(C)（研究代表者： 原頼利） 

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    担当区分：研究代表者 

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  • プロジェクトベース組織におけるガバナンス・メカニ ズムに関する国際共同研究

    2023年7月 - 2024年3月

    明治大学国際共同研究プロジェクト支援事業 (II型)

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    担当区分：研究代表者 

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  • デジタル時代における製造業者の流通環境への適応

    研究課題/領域番号：23K25559  2023年4月 - 2026年3月

    日本学術振興会  科学研究費助成事業  基盤研究(B)

    久保 知一, 結城 祥, 原 頼利, 李 東俊, 北島 啓嗣, 崔 容熏, 石井 隆太, 高田 英亮

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    配分額：17030000円 （ 直接経費：13100000円 、 間接経費：3930000円 ）

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  • デジタル時代における製造業者の流通環境への適応

    研究課題/領域番号：23H00862  2023年4月 - 2026年3月

    日本学術振興会  科学研究費助成事業  基盤研究(B)

    久保 知一, 結城 祥, 原 頼利, 李 東俊, 北島 啓嗣, 崔 容熏, 石井 隆太, 高田 英亮

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    担当区分：研究分担者 

    配分額：17030000円 （ 直接経費：13100000円 、 間接経費：3930000円 ）

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  • 伝統産業のダイナミック・ケイパビリティ：伝統保持と革新のための学際的アプローチ

    研究課題/領域番号：22H00875  2022年4月 - 2027年3月

    日本学術振興会  科学研究費助成事業 基盤研究(B)  基盤研究(B)

    岸 保行, 遠藤 貴宏, 原 頼利, 坪山 雄樹, 藤山 敬史, 鈴木 寛之

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    担当区分：研究分担者 

    配分額：17160000円 （ 直接経費：13200000円 、 間接経費：3960000円 ）

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  • 企業間関係性の再検討：B2B-EC化とマルチ・チャネル化の進展と関係性研究の変容

    研究課題/領域番号：20K01974  2020年4月 - 2023年3月

    日本学術振興会  科学研究費助成事業 基盤研究(C)  基盤研究(C)

    原 頼利

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    担当区分：研究代表者 

    配分額：4290000円 （ 直接経費：3300000円 、 間接経費：990000円 ）

    さまざまな産業で、企業間取引のeコマース化およびオートメーション化とともに、調達チャネルおよび販売チャネルにおいて多様なチャネルが並存するマルチ・チャネル化が進展している。これらによって企業間関係性においてどのような質的な変化がもたらされているのかという問題に本研究は取り組んでいる。
    本研究課題の初年度である当該年度では、マルチ・チャネルおよびデュアル・チャネルに関する先行研究のレビューを徹底して行った。マルチ・チャネルは、先述のように、一つの製品ラインの流通のために多様な種類のチャネルが併用されることを意味する一方で、デュアル・チャネルは、直接流通（企業の営業所やオンライン販売など）と間接流通（独立の卸売業者、代理店など）が併用されることである。今後の実証研究のために、先行研究を参考にして、どの程度マルチ化またはデュアル化されているかを測るための尺度を開発した。この尺度開発では、エントロピーの考えを応用した。また先行研究レビューを通じて、今後テストする仮説やリサーチ・モデルを開発している。その一つは、マルチ・チャネルやデュアル・チャネルの展開の程度が、垂直的および水平的な企業間関係、チャネルのパフォーマンスにどのような影響を与えるかを検証するためのモデルである。このリサーチ・モデルに関しては、次年度で実証分析を行い、国際学会または学術雑誌への投稿を行う予定である。
    当該年度、Journal of Business and Industrial Marketingに論文が１本掲載された。この論文は、産業ネットワークにおいて共有されるネットワーク・ロジックの変化などの制度的変化について、テキスト・データとテキスト・マイニングの手法を用いて分析している。今後、本研究のテキスト・データを用いた研究にこの研究方法を応用するつもりである。

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  • マーケティング・チャネルの硬直性：機敏なチャネル転換を阻む原因の探求

    研究課題/領域番号：19H01543  2019年4月 - 2022年3月

    日本学術振興会  科学研究費助成事業 基盤研究(B)  基盤研究(B)

    結城 祥, 原 頼利, 久保 知一, 李 東俊, 北島 啓嗣, 崔 容熏, 石井 隆太, 高田 英亮

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    担当区分：研究分担者 

    配分額：15340000円 （ 直接経費：11800000円 、 間接経費：3540000円 ）

    本研究の課題は、「強力な流通チャネルを構築した製造業者が、新たなチャネル環境に直面した時に、すぐに転換できないのはなぜか？」「製造業者が現行のチャネルを見直し、新たなチャネル体制の構築を図る際に、それを駆動する要因は何か？」という問いに対して、新制度派アプローチに基づいて、実証的な回答を導き出すことである。
    当該年度においては、製造業者のチャネル拡張・修正行動としての「マルチ・チャネル化」にフォーカスした実証分析が行われ、その成果が、幾つかの論文と学会報告として公にされた。
    具体的な成果として、Choi and Hara (2019) は、マルチ・チャネルの追求とそのパフォーマンスの関係が、経済的合理性の原理 (チャネル間シナジー) と社会的正統性の原理 (模倣的同型化および規範的同型化) のどちらに従うかによって変化することを明らかにした。またデュアル・チャネルの選択行動に注目したTakata (2019) は、日本市場においては、取引費用要因よりもケイパビリティ要因が強く影響していることを見出した。さらにKikumori, Ishii and Ono (2019) は、マルチ化するチャネルの中から、顧客がどのように購買チャネルを選択しているのかを探究し、その結果、チャネル特性と顧客の心理特性（顧客の制御焦点）が、その選択を規定していることを明らかにした。
    マルチ・チャネル化現象に注目した上記の業績群に加えて、結城 (2020) は製品の流通・開発様式が在庫成果に及ぼす影響に注目し、アパレル企業を対象とした実証分析を行った。昨今では、経済的合理性や社会的正統性の圧力を受け、多くのアパレル・メーカーが期中企画・期中生産を実施しているが、そうした試みが在庫削減に及ぼす影響は、アパレル・メーカーが小売段階を統合しているか否かによって変化することが見出された。

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  • 流通チャネルにおける企業間適応に関する包括的分析モデルの構築と実証分析

    2017年4月 - 2020年3月

    科学研究費補助金基盤研究(C)（研究代表者： 原頼利） 

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    資金種別：競争的資金

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  • マーケティング・チャネルの価値創出と価値専有メカニズムに関する理論的・実証的研究

    2015年4月 - 2018年3月

    科学研究費助成事業 基盤研究(B)（研究代表者： 崔容熏） 

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    担当区分：研究分担者 

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  • イノベーション・ネットワークにおける企業間コーディネーションに関する実証研究

    2013年4月 - 2016年3月

    科学研究費助成事業 基盤研究(C)（研究代表者： 原頼利） 

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    担当区分：研究代表者 

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  • 流通チャネルの企業間関係における「協調と対立」及び「統合と分離」

    2012年4月 - 2015年3月

    科学研究費助成事業 基盤研究(C)（研究代表者： 崔容熏） 

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    担当区分：研究分担者 

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  • ベンチャー企業ネットワークにおけるコーディネーションと企業境界に関する研究

    研究課題/領域番号：21730344  2009年4月 - 2013年3月

    日本学術振興会  科学研究費補助金 若手研究(B)（研究代表者： 原頼利）  若手研究(B)

    原 頼利

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    資金種別：競争的資金

    本研究の目的は、革新的な中小企業に焦点を当て、ビジネス・ネットワークの形成や管理の仕方が企業の革新性や知識の蓄積にどのように影響するのかを明らかにすることにあった。また、本研究を通じて、革新的な中小企業が外部企業のもつ資源や能力をどのように動員し、活用するのか明らかにしたいと考えていた。革新的な中小企業に特徴的なことは、取引関係にある大企業や研究機関の資源や能力を主体的に活用し、それらを内部の資源や能力にうまく結合させていることであった。そのために、特定の大企業との安定的な強い関係を維持しつつ、分野の異なる企業や研究機関との弱い紐帯も重視していた。また、中小企業の革新性やネットワーク形成は、経営者のもつ能力など属人的要素に大きく左右されることも本研究を通じて観察されたことであった。

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  • 中小企業のビジネス・ネットワークの構築戦略に関する実証研究

    研究課題/領域番号：20330092  2008年4月 - 2011年3月

    日本学術振興会  科学研究費補助金基盤研究(B)（研究代表者： 竹村正明）  基盤研究(B)

    竹村 正明, 廣田 章光, 王 怡人, 細井 謙一, 原 頼利, 富野 貴弘, 土屋 勉男, 井上 隆一郎, 水野 学, 滝本 優枝

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    資金種別：競争的資金

    サンプル調査で、中小企業が過去10年間でどれだけ取引先に対して、ポジションを変更できたのかを調べた。ポジションとは取引先に対する役割のことである。役割は、メインサプライヤーから単なる下請けまで7段階を措定している。変更できた企業の割合は5%以下で予想よりもはるかに少なかった。上方へのポジション変化ができた企業は製品イノベーションから市場を拡大していることがわかった。

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