学位
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Dr. rer. pol. （ ベルリン自由大学 ）
所属
学部 商学部 専任教授
職名
専任教授
通称等の別名
原 頼利
外部リンク
研究キーワード
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Marketing Channels
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B2B Marketing
研究分野
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人文・社会 / 商学 / Marketing
所属学協会
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日本商業学会
委員歴
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日本商業学会 理事
2023年5月 - 現在
団体区分：学協会
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日本商業学会 理事
2017年5月 - 2021年5月
団体区分：学協会
論文
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The roles of relational diversity and embeddedness in absorptive capacity enhancement 査読
Yoritoshi Hara, Yonghoon Choi
Industrial Marketing Management 125 48 - 59 2025年2月
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Yoritoshi Hara, Hitoshi Iwashita
Journal of Asia Business Studies 18 ( 5 ) 1245 - 1258 2024年11月
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Vertical and horizontal governance in multiple-channel systems 査読
Yoritoshi Hara, Yonghoon Choi
Journal of Business Research 156 ( 113529 ) 2023年2月
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Changes in industrial network logics: the case of the Japanese retail industry 査読
Yoritoshi Hara
Journal of Business & Industrial Marketing 37 ( 1 ) 1 - 13 2022年
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Integrated marketing channel relationships: Integration dimensions and channel performance 査読
Journal of Business and Industrial Marketing 34 ( 6 ) 1360 - 1373 2019年7月
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「マーケティング成果へのチャネル統合度と企業特殊的要因との結合効果：ポジショニングと資源」 査読
崔 容熏, 原 頼利
『流通研究』 22 ( 1 ) 17 - 33 2019年
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The performance effect of inter-firm adaptation in channel relationships: The roles of relationship-specific resources and tailored activities 査読
Yonghoon Choi, Yoritoshi Hara
Industrial Marketing Management 70 46 - 57 2018年
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Trust building process for new market entrants: a case study of a Japanese cosmetics company's business expansion in China 査読
Hajime Kobayashi, Yoritoshi Hara, Tetsuya Usui
Journal of Business & Industrial Marketing 32 ( 6 ) 801 - 812 2017年
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Beyond taxation: Discourse around energy policy in Japan 査読
Energy Policy 98 412 - 419 2016年11月
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The hidden abode of network orchestration: The case of de-legitimated diesel cars in Japan 査読
Industrial Marketing Management 49 15 - 21 2015年8月
書籍等出版物
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はじめての流通〔新版〕
崔容熏, 原頼利, 東伸一（ 担当： 共著）
2022年10月
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流通と商業データブック―理論と現象から考える
東伸一 他編（ 担当： 分担執筆）
2022年9月
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はじめての流通
崔容熏, 原頼利, 東伸一（ 担当： 共著）
有斐閣 2014年10月
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流通チャネル論 ―新制度派アプローチによる新展開
渡辺達朗, 久保知一, 原頼利 編（ 担当： 共編者(共編著者)）
有斐閣 2011年11月
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現代日本のものづくり戦略 ―革新的企業のイノベーション
土屋勉男, 原頼利, 竹村正明（ 担当： 共著）
白桃書房 2011年11月
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経営品質科学の研究：企業活動のクオリティを科学する
（ 担当： 共著）
中央経済社 2011年9月
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マーケティング研究の展開
堀越比呂志, 橋本勲, 三浦信, 光澤滋朗, 堀田一善, 崔容熏, 薄井和夫, 戸田裕美子, 松尾洋治, 嶋正, 上沼克徳, 樫原正勝, 越川靖子, 塚田朋子, 原頼利（ 担当： 共著）
同文舘出版 2010年8月 （ ISBN:9784495643515 ）
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流通論をつかむ
渡辺達朗, 原頼利, 遠藤明子, 田村晃一（ 担当： 共著）
有斐閣 2008年12月 （ ISBN:9784641177109 ）
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流通論の基礎
住谷宏, 菊池宏之, 伊藤一, 久保知一, 原頼利（ 担当： 共著）
中央経済社 2008年3月 （ ISBN:9784502397202 ）
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戦略的SCMケイパビリティ
（ 担当： 共著）
同文舘出版 2007年3月 （ ISBN:9784495376512 ）
講演・口頭発表等
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The paradox of actor heterogeneity: With whom should firms collaborate and how?
Hara, Y., Nakayama, C.
Industrial Marketing & Purchasing Group Conference 2026 2026年9月
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Actor heterogeneity and resource ownership affecting project performance
Hara, Y., Endo, T.
ANZMAC 2025 2025年12月
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Does psychological ownership enhance project performance?
Hara, Y., Endo, T.
ANZMAC 2024 2024年12月
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Impact of International Function Transfer on Cross-Functional Integration in New Product Development: A Comparative Study of New Product Development Processes in Multinational Japanese Manufacturing
Masayasu Nagashima, Junjiro Shintaku, Takahiro Tomino, Tetsuo Yoshimoto, Yoritoshi Hara
31st EurOMA Conference 2024年7月
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The hidden role of property rights in cultural production projects
Yoritoshi Hara, Takahiro Endo
EMAC Regional Conference 2023 2023年9月
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A triad perspective of cross-functional integration (CFI) across new product development (NPD): case study of a multinational Japanese manufacturing company in China
Masayasu Nagashima, Junjiro Shintaku, Takahiro Tomino, Tetsuo Yoshimoto, Yoritoshi Hara
30th EurOMA Conference 2023年7月
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How do relationship structures affect knowledge adaptation for value enhancement?
Yoritoshi Hara, Yonghoon Choi
38th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2022年9月
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Shared ownership and coordination problems in temporary organizations: Filmmaking joint ventures in Japan
Yoritoshi Hara, Takahiro Endo
38th European Group for Organizational Studies Colloquium 2022年7月
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Diversity or Embeddedness: What Activates Absorptive Capacities?
Yoritoshi Hara, Yonghoon Choi
ANZMAC 2021 2021年12月
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Performance Impacts of Inappropriate Channel Selection: The Trade-offs between Cost Reductions and Differentiated Channel Services
Yonghoon Choi, Yoritoshi Hara
37th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2021年8月
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Economic rationality or sociological legitimacy? The conditions under which multiple channel strategies are effective
35th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2019年8月
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How New Retailing Formats Are Institutionalized: Isomorphism and Strategic Practices 国際会議
Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi
8th International Conference on Economics and Management of Networks 2018年11月
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How to combine and coordinate resources across firms under uncertainty 国際会議
Yonghoon Choi and Yoritoshi Hara
34th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2018年9月
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Re-examining Integration in B2B Relationships under Environmental Uncertainty: Coordination, Information Sharing, and Authority 国際会議
47th Annual Conference of the European Marketing Academy 2018年6月
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Global Retailers' Legitimacy in Local Markets 国際会議
Yoritoshi Hara
43rd European International Business Academy Annual Conference 2017年12月
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Industrial Legitimacy and Isomorphism: The case of the Japanese convenience-store industry 国際会議
Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi
33rd Industrial Marketing and Purchasing Conference 2017年9月
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The paradox of servitization: How to design PSSs 国際会議
Hajime Kobayashi, Yoritoshi Hara, and Masataka Hashimoto
2017 CBIM (Center for Business & Industrial Marketing) Academic Workshop 2017年6月
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Discourse around strategizing processes in industrial networks 国際会議
Yoritoshi Hara
IMP Asia in Africa 2016年12月
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Adaptation and Performance in Channel Relationships: The roles of Relationship-Specific Resources and Tailored Activities 国際会議
Yonghoon Choi and Yoritoshi Hara
32nd Industrial Marketing and Purchasing Conference 2016年9月
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Environmental and Behavioral Uncertainty in Supply Chains 国際会議
Yoritoshi Hara and Yonghoon Choi
2016 CBIM (Center for Business & Industrial Marketing) Academic Workshop 2016年6月
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Enablers and Inhibitors of Service Commercialization by Manufactures 国際会議
Hajime Kobayashi and Yoritoshi Hara
11th European Conference on Management Leadership and Governance 2015年11月
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The Issue of Organizational and Relational Inertia against Servitization of Manufacturing 国際会議
Yoritoshi Hara, Masaaki Takemura, Yi-jen Wang, and Kenichi Hosoi
7th Bi-Annual International Conference on Business Market Management 2015年7月
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Knowledge sharing modes in international business contexts 国際会議
Hajime Kobayashi, Yoritoshi Hara, and Tetsuya Usui
6th Meeting of the IMP Group in Asia 2014年12月
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Two Organizational Learning Modes: A Case Study of a Japanese Supermarket Chain 国際会議
Hajime Kobayashi and Yoritoshi Hara
International Conference on Intellectual Capital and Knowledge Management and Organisational Learning 2014年11月
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A Discursive perspective on Legitimation and Delegitimation Strategies between Business and Government 国際会議
Yoritoshi Hara, Hajime Kobayashi, and Takahiro Endo
30th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2014年9月
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The Relationship of Income Change to Buying Criteria in the Middle of Pyramid: International Comparison between Japan and China 国際会議
Hajime Baba and Yoritoshi Hara
23th Annual Consortium for International Marketing Research 2014年6月
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Abrupt Salesperson Driven Network Formation: The Case Study of Kagome's Regional Marketing 国際会議
Kenichi Hosoi, Kenneth Ichiro Tsuye, Miho Miyauchi and Yoritoshi Hara
7th Annual Conference of Global Science Sales Institution 2014年6月
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Making and Consuming Characters 国際会議
Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, Hajime Kobayashi, and Massaki Takemura
2nd M-Sphere Conference 2013年10月
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Pros and Cons of Relationships: The Case of Account Executive Systems in the Japanese Advertising Industry 国際会議
Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura
29th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2013年9月
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Ambidextrous Organizational Learning and Enacted Strategy Stuff: Combining the Strategy-as-Practice View and Dynamic Capability View 国際会議
Hajime Kobayashi, Masae Takimoto, Masaaki Takemura, and Yoritoshi Hara
29th European Group for Organizational Studies Colloquium 2013年7月
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The Challenge of 30 Micrometers: Redefining Dominant Technologies through Casual Interaction in Friendly Relationships 国際会議
Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura
5th Meeting of the IMP Group in Asia 2012年12月
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Relationships as source of innovations in the advertising industry: A comparative study of Polish and Japanese approaches 国際会議
Grzegorz Leszczyński, Marek Zielinski, Kenichi Hosoi and Yoritoshi Hara
28th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2012年9月
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An Interaction Manager: Maintaining Positive Interactions in an M&A Process 国際会議
Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura
28th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2012年9月
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The role of artefacts in (de)legitimation processes 国際会議
Yoritoshi Hara and Takahiro Endo
28th European Group for Organizational Studies Colloquium 2012年7月
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Network Bias: A Pitfall Inherent in the Relationship Selling 国際会議
Kenichi Hosoi, Yoshiyuki Nakagawa, Yoritoshi Hara, and Miho Miyauchi
6th Annual Conference of Global Science Sales Institution 2012年6月
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An Analysis of SME's Position in Japanese Business Markets and the Implications for CEE 国際会議
Hajime Kobayashi, Masae Takimoto, Yoritoshi Hara, Masaaki Takemura
19th Annual Conference on Marketing Business Strategies for Central & Eastern Europe 2011年12月
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Chnaging Positions in Business Relationships: A Statistical Result of Japanese Innovative SMEs 国際会議
Masaaki Takemura, Yoritoshi Hara, Kenichi Hosoi, and Masae Takimoto
27th Industrial Markeitng and Purchasing Conference 2011年9月
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How Sales Person Bridged Over the Structural Hole 国際会議
Kenichi Hosoi, Yoshiyuki Nakagawa, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura
5th Annual Conference of Global Science Sales Institution 2011年6月
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Ambidextrous Business Networks: The Case of Innovative SMEs in Japan 国際会議
Yoritoshi Hara, Yoshiyuki Nakagawa, Kenichi Hosoi, and Masaaki Takemura
5th International Conference on Business Market Management 2011年5月
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Still Looking East? 国際会議
Kenichi Hosoi, Hajime Kobayashi, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura
18th Annual Conference on Marketing Business Strategies for Central & Eastern Europe 2010年12月
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Unintended Interaction: How Subjective Interpretation Generates New Business 国際会議
Yoritoshi Hara, Kenichi Hosoi, Ye-jen Wang, and Masaaki Takemura
26th Industrial Markeitng and Purchasing Conference 2010年9月
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Japanese Sales: Not just about sales but also about conducting business 国際会議
Kenichi Hosoi, Yoritoshi Hara, and Masaaki Takemura
4th Annual Conference of Global Science Sales Institution 2010年6月
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A Case Study on the Next Strategy of Japanese Company in CEE 国際会議
Yoritoshi Hara, Kenichi Hosoi, and Masaaki Takemura
17th Annural Conference of Markeitng and Business Strategies for Central and Eastern Europe 2009年12月
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Ambiguous problem-solving in the product development process: Japanese practices 国際会議
Masaaki Takemura, Yi-jen Wang, Kenichi Hosoi, and Yoritoshi Hara
24th Industrial Marketing and Purchasing Conference 2008年9月
受賞
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優秀論文賞
2020年 日本商業学会
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中小企業研究奨励賞
2012年2月 一般社団法人 商工総合研究所
共同研究・競争的資金等の研究課題
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日本企業のチャネル行動に関する現状把握と実証研究
研究課題/領域番号：26K00385 2026年4月 - 2029年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(B)
崔 容熏, 結城 祥, 原 頼利, 久保 知一, 李 東俊, 北島 啓嗣, 横山 斉理, 石田 大典, 石井 隆太, 高田 英亮
配分額：17940000円 （ 直接経費：13800000円 、 間接経費：4140000円 ）
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映画制作とネットワーク形成：その共創的組織構造の理解
2025年7月
明治大学国際共同研究プロジェクト支援事業 (I型)
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映画制作における心理的所有感とそのパフォーマンス効果に関する研究
2024年7月 - 2025年3月
明治大学国際共同研究プロジェクト支援事業 (II型)
担当区分：研究代表者
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プロジェクトベース組織におけるコーディネーションと所有権の役割に関する研究
研究課題/領域番号：24K05161 2024年4月 - 2027年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(C)（研究代表者： 原頼利） 基盤研究(C)
原 頼利
担当区分：研究代表者
配分額：4420000円 （ 直接経費：3400000円 、 間接経費：1020000円 ）
本研究は、固定期間で特定のビジネスを遂行するプロジェクトベース組織の一つである日本の映画製作委員会に焦点を当て、メンバー間のコーディネーション問題や資源の所有権が事業成果にどのように影響するのか検証することを目的としている。今年度は、映画制作を担う制作会社やクリエーターの映画製作委員会への関与の仕方、具体的には映画の著作権を持つことが、彼らの制作活動にどのような影響を与え、それが映画の成果にどのように影響するのかについて実証研究を行った。
共同出資、所有権 (著作権) 共有、利益共有といった特徴を有する映画製作委員会は、資源の所有のもつ心理的効果に関する理論に対して重要なインプリーケーションをもつ組織形態である。社会学に根ざしたスチュワードシップ理論に基づくと、映画制作を担うエージェントである制作サイドはプリンシパル (映画製作委員会) の利益のために行動するよう動機づけられるスチュワードとして捉えられるが、この時に制作サイドの自律性や作品作りへの情熱をどう高めることができるかが問題となる。そこで最近、自律性とフェアな報酬の享受ため、制作サイドが製作委員会に出資してメンバーとなり、著作権の共同保持者になるケースがよく見られる。本研究では、制作者の映画作品に対する心理的所有感（作品に対する所有的な感情）が映画制作や作品の成果にどのような影響を与えるのか検証した。
今年度の実証研究の結果として、 製作委員会における制作サイドの占有率 (自律性や心理的所有感の代理変数) は、映画の興行収入 (事業成果) に正の効果をもつこと、委員会におけるメンバーの多様性 (構成比をエントロピー値に変換したもので、コーディネーションの困難性の代理変数) は事業成果に負の効果をもつことなどが発見された。この研究成果をペーパーにまとめ、国際学会で報告した。 -
プロジェクトベース組織におけるガバナンス・メカニ ズムに関する国際共同研究
2023年7月 - 2024年3月
明治大学国際共同研究プロジェクト支援事業 (II型)
担当区分：研究代表者
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デジタル時代における製造業者の流通環境への適応
研究課題/領域番号：23K25559 2023年4月 - 2026年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(B)
久保 知一, 結城 祥, 原 頼利, 李 東俊, 北島 啓嗣, 崔 容熏, 石井 隆太, 高田 英亮
配分額：17030000円 （ 直接経費：13100000円 、 間接経費：3930000円 ）
以下の研究成果を得た。第1に、デジタル化の中でのチャネル内の関係性に関する研究を行った。チャネル研究において、信頼などの企業間関係の質は企業のパフォーマンスを左右する重要な要因と考えられてきた。しかし、近年のデジタル化の中で、「関係性」の役割について再検討する必要が出てきた。たとえば、AI技術やブロックチェーン技術により、デジタル信頼や非人的信頼と呼ばれる概念が注目され、従来の企業間関係における人的な信頼の研究が軽視されるようになった。本研究は企業間学習における人的な信頼などの「関係性」の再検討を行い、企業間関係の構造が企業間学習にどのような影響を与えるか検証した。第2に、デジタル化進展とともに強力なサプライヤー（あるいはリテーラー）の登場が企業間のチャネル選択にどのような影響を与えるのかを分析した。本研究の重要なファインディングスは、既存研究と異なり、各々の企業がチャネル選択するとき、ライバル企業の行動のみならずcommon supplierの行動も考慮すべきである。その結果、製品間の差別化の程度がある程度あれば、両企業は垂直統合を選ぶという新しい結果を導いている。第3に、企業がオフライン・チャネルとオンライン・チャネル、中でもモバイル・チャネルとの統合を、カスタマー・ジャーニーのどの段階で行うことが効果的かという問題について、独自の測定モデルを開発した上で、二次データと実験データを用いて検討を行った。第4に、流通環境適応への駆動力となりうる市場志向に着目し、それが流通業者の行動と成果に及ぼす影響をサーベイデータを用いて検討した結果、チャネル関係の公式化と集権化が行われている際に、市場志向と流通業者成果の関係が強まることが明らかにされた。
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伝統産業のダイナミック・ケイパビリティ：伝統保持と革新のための学際的アプローチ
研究課題/領域番号：23K22146 2022年4月 - 2027年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(B)
岸 保行, 遠藤 貴宏, 原 頼利, 坪山 雄樹, 藤山 敬史, セルメス鈴木 寛之
配分額：17160000円 （ 直接経費：13200000円 、 間接経費：3960000円 ）
2023年度は、アンケート調査の実施を予定していたが、アンケート項目の選定に時間がかかり、アンケート票作成のブラッシュアップを継続しておこなった。従来までの酒蔵研究では、管理会計の観点から酒蔵の状況を的確に把握している学術的な研究が少ないため、管理会計に関する質問を中心に、組織の変革などの質問項目も入れ込みながら意義のある質問票の作成に時間を割いた。また、ダイナミック・ケイパビリティの観点から、近年、Sakeの製造が進展している北米でのSake造りの歴史を紐解きながら、制度との関連でどのようなアクターが北米でのSake造りを主導してきたのか、さらにはどのような人々の間でSakeが消費されてきたのかについて集中的に資料を収集した。その結果をまとめた論文を一本脱稿し国際ジャーナル誌に投稿している。現在は査読の審査結果待ちの段階である。また、2023年度の後半からは酒造りとジェンダーの観点から、女性の酒蔵での役割について調査を開始した。酒造りでの女人禁制が言われ始めたのは大規模な生産が開始されるようになった江戸時代以降で、それ以前は女性が積極的に酒造りに関わっており、酒造りにおける女性禁制は「伝統の発明」である点が見えてきた。近年では、女性杜氏や女性経営者の酒蔵が全国に多数あり、酒蔵数が日本でもっとも多い新潟県では、2023年現在で7蔵の酒蔵が女性経営者の酒蔵となっており、女性酒蔵に関するヒアリングを2023年度の後半から開始している。女性酒蔵へのヒアリングは2024年度に本格的に実施する予定である。
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企業間関係性の再検討：B2B-EC化とマルチ・チャネル化の進展と関係性研究の変容
研究課題/領域番号：20K01974 2020年4月 - 2023年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(C) 基盤研究(C)
原 頼利
担当区分：研究代表者
配分額：4290000円 （ 直接経費：3300000円 、 間接経費：990000円 ）
さまざまな産業で、企業間取引のeコマース化およびオートメーション化とともに、調達チャネルおよび販売チャネルにおいて多様なチャネルが並存するマルチ・チャネル化が進展している。これらによって企業間関係性においてどのような質的な変化がもたらされているのかという問題に本研究は取り組んでいる。
本研究課題の初年度である当該年度では、マルチ・チャネルおよびデュアル・チャネルに関する先行研究のレビューを徹底して行った。マルチ・チャネルは、先述のように、一つの製品ラインの流通のために多様な種類のチャネルが併用されることを意味する一方で、デュアル・チャネルは、直接流通（企業の営業所やオンライン販売など）と間接流通（独立の卸売業者、代理店など）が併用されることである。今後の実証研究のために、先行研究を参考にして、どの程度マルチ化またはデュアル化されているかを測るための尺度を開発した。この尺度開発では、エントロピーの考えを応用した。また先行研究レビューを通じて、今後テストする仮説やリサーチ・モデルを開発している。その一つは、マルチ・チャネルやデュアル・チャネルの展開の程度が、垂直的および水平的な企業間関係、チャネルのパフォーマンスにどのような影響を与えるかを検証するためのモデルである。このリサーチ・モデルに関しては、次年度で実証分析を行い、国際学会または学術雑誌への投稿を行う予定である。
当該年度、Journal of Business and Industrial Marketingに論文が１本掲載された。この論文は、産業ネットワークにおいて共有されるネットワーク・ロジックの変化などの制度的変化について、テキスト・データとテキスト・マイニングの手法を用いて分析している。今後、本研究のテキスト・データを用いた研究にこの研究方法を応用するつもりである。 -
マーケティング・チャネルの硬直性：機敏なチャネル転換を阻む原因の探求
研究課題/領域番号：19H01543 2019年4月 - 2022年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(B) 基盤研究(B)
結城 祥, 原 頼利, 久保 知一, 李 東俊, 北島 啓嗣, 崔 容熏, 石井 隆太, 高田 英亮
担当区分：研究分担者
配分額：15340000円 （ 直接経費：11800000円 、 間接経費：3540000円 ）
本研究の課題は、「強力な流通チャネルを構築した製造業者が、新たなチャネル環境に直面した時に、すぐに転換できないのはなぜか？」「製造業者が現行のチャネルを見直し、新たなチャネル体制の構築を図る際に、それを駆動する要因は何か？」という問いに対して、新制度派アプローチに基づいて、実証的な回答を導き出すことである。
当該年度においては、製造業者のチャネル拡張・修正行動としての「マルチ・チャネル化」にフォーカスした実証分析が行われ、その成果が、幾つかの論文と学会報告として公にされた。
具体的な成果として、Choi and Hara (2019) は、マルチ・チャネルの追求とそのパフォーマンスの関係が、経済的合理性の原理 (チャネル間シナジー) と社会的正統性の原理 (模倣的同型化および規範的同型化) のどちらに従うかによって変化することを明らかにした。またデュアル・チャネルの選択行動に注目したTakata (2019) は、日本市場においては、取引費用要因よりもケイパビリティ要因が強く影響していることを見出した。さらにKikumori, Ishii and Ono (2019) は、マルチ化するチャネルの中から、顧客がどのように購買チャネルを選択しているのかを探究し、その結果、チャネル特性と顧客の心理特性（顧客の制御焦点）が、その選択を規定していることを明らかにした。
マルチ・チャネル化現象に注目した上記の業績群に加えて、結城 (2020) は製品の流通・開発様式が在庫成果に及ぼす影響に注目し、アパレル企業を対象とした実証分析を行った。昨今では、経済的合理性や社会的正統性の圧力を受け、多くのアパレル・メーカーが期中企画・期中生産を実施しているが、そうした試みが在庫削減に及ぼす影響は、アパレル・メーカーが小売段階を統合しているか否かによって変化することが見出された。 -
流通チャネルにおける企業間適応に関する包括的分析モデルの構築と実証分析
研究課題/領域番号：17K04012 2017年4月 - 2020年3月
日本学術振興会 科学研究費補助金基盤研究(C)（研究代表者： 原頼利） 基盤研究(C)
原 頼利
資金種別：競争的資金
本研究では、企業間適応の次元として、企業間のコーディネーション問題と企業間の資源コンフィギュレーション問題に焦点を当て、それぞれについて実証分析を行った。まず、企業間におけるコーディネーション統合のパフォーマンス効果に関する実証分析を行い、コーディネーション統合の正のパフォーマンス効果、その環境不確実性の抑制効果や製品差別性との交互効果を確認した。次に、企業間の資源コンフィギュレーションに関して、知識資源であるマーケティング能力と活用能力の正のパフォーマンスへ効果、それらの環境不確実性の抑制効果や関係特殊的資源との交互効果について確認した。
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マーケティング・チャネルの価値創出と価値専有メカニズムに関する理論的・実証的研究
研究課題/領域番号：15H03396 2015年4月 - 2018年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(B)（研究代表者： 崔容熏） 基盤研究(B)
崔 容熏, 結城 祥, 原 頼利, 久保 知一, 李 東俊, 北島 啓嗣, 高田 英亮
担当区分：研究分担者
本研究では従来のチャネル研究がもっぱら価値専有の局面に注目していたことに着目し、「価値創造」装置としてのチャネルを描写できる理論モデルを構築しその経験的妥当性を検証した。本研究の分析結果として注目に値する知見は次の通りである。
第1に、チャネル構造と取引属性間の（不）整合性は、流通サービスの差別化やチャネル効率性などの成果指標に有意な影響を及ぼす。第2に、資源、能力、及びポジショニング戦略などの企業特殊的要因は、チャネル構造及び取引属性と結合し、マーケティング成果を規定する。以上の結果は、チャネル行動と企業属性、成果変数との関連性を軽視してきた既存研究の限界点を発展的に補完しうるものである。 -
イノベーション・ネットワークにおける企業間コーディネーションに関する実証研究
研究課題/領域番号：25380579 2013年4月 - 2016年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(C)（研究代表者： 原頼利） 基盤研究(C)
原 頼利
担当区分：研究代表者
本研究は、イノベーション・ネットワーク管理に関して異なるアプローチを用いた2つの研究を行った。第1の研究は、ネットワークにおける正当化の問題とイノベーションなどのネットワークの成果との関係に関する定性的研究である。第2の研究は、関係属性・ケイパビリティ・ガバナンスのあり方に関する定量的研究である。第1の研究から、周辺的なアクターの行為によるネットワークにおける正当性の喪失 がネットワークの成果に大きな影響を与える可能性が示唆された。第2の研究から、関係特殊的投資、不確実性、吸収能力 、垂直統合度がどのような関係をもち企業間関係の成果にどのように影響するかが部分的に明らかにされた。
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流通チャネルの企業間関係における「協調と対立」及び「統合と分離」
研究課題/領域番号：24530539 2012年4月 - 2015年3月
日本学術振興会 科学研究費助成事業 基盤研究(C)（研究代表者： 崔容熏） 基盤研究(C)
崔 容熏, 久保 知一, 原 頼利, 結城 祥, 高田 英亮
担当区分：研究分担者
第1に、機会主義の類型、取引依存度及びその相互作用がチャネル関係の成果に及ぼす影響に関して、仮説を構築し、定量分析のためのサーベイを実施した。特に、機会主義の類型を作為・不作為に分け、それらが取引関係の満足度、行動的成果、顧客への対応という多次元の成果変数に与える影響を理論的に考察し仮説の提示を行った。
第2に、ガバナンス価値分析の枠組みに基づきチャネルの統合・分離に対する仮説構築とデータ収集を実施した。企業の保有する資源の特性と市場力の高低、資産特殊性などの取引特性、チャネル統合度、およびチャネル成果などを総合的に考慮できる枠組みを理論的考察から抽出し、その検証のためのサーベイを行った。 -
ベンチャー企業ネットワークにおけるコーディネーションと企業境界に関する研究
研究課題/領域番号：21730344 2009年4月 - 2013年3月
日本学術振興会 科学研究費補助金 若手研究(B)（研究代表者： 原頼利） 若手研究(B)
原 頼利
資金種別：競争的資金
本研究の目的は、革新的な中小企業に焦点を当て、ビジネス・ネットワークの形成や管理の仕方が企業の革新性や知識の蓄積にどのように影響するのかを明らかにすることにあった。また、本研究を通じて、革新的な中小企業が外部企業のもつ資源や能力をどのように動員し、活用するのか明らかにしたいと考えていた。革新的な中小企業に特徴的なことは、取引関係にある大企業や研究機関の資源や能力を主体的に活用し、それらを内部の資源や能力にうまく結合させていることであった。そのために、特定の大企業との安定的な強い関係を維持しつつ、分野の異なる企業や研究機関との弱い紐帯も重視していた。また、中小企業の革新性やネットワーク形成は、経営者のもつ能力など属人的要素に大きく左右されることも本研究を通じて観察されたことであった。
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中小企業のビジネス・ネットワークの構築戦略に関する実証研究
研究課題/領域番号：20330092 2008年4月 - 2011年3月
日本学術振興会 科学研究費補助金基盤研究(B)（研究代表者： 竹村正明） 基盤研究(B)
竹村 正明, 廣田 章光, 王 怡人, 細井 謙一, 原 頼利, 富野 貴弘, 土屋 勉男, 井上 隆一郎, 水野 学, 滝本 優枝
資金種別：競争的資金
サンプル調査で、中小企業が過去10年間でどれだけ取引先に対して、ポジションを変更できたのかを調べた。ポジションとは取引先に対する役割のことである。役割は、メインサプライヤーから単なる下請けまで7段階を措定している。変更できた企業の割合は5%以下で予想よりもはるかに少なかった。上方へのポジション変化ができた企業は製品イノベーションから市場を拡大していることがわかった。
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